Kundenakquise für Berater und Coaches mit Erklärvideos – wie geht das? Teil 1

Zunächst einmal müssen Sie fragen: Für wen produzieren Sie dieses Video? Wer ist Ihre Zielgruppe?
Um das herauszufinden, schauen Sie in Ihrem Kundenportfolio nach und suchen sich Ihren Lieblingskunden heraus. Dies ist auch der Kunde, dem Sie bisher am besten helfen konnten. Fragen Sie sich, wie Sie mit ihm sprechen würden. Stellen Sie sich ihn bildlich vor.
Videoinhalt ist entscheidend!

Der Inhalt ist entscheidend!

Die zweite Frage, die Sie sich stellen müssen, ist: Welches Problem dieses Kunden lösen Sie mit Ihrer Beratungsleistung am besten? Was ist Ihr Angebot für Ihre Zielgruppe? Achten Sie darauf, dass Sie das Ganze aus Kundensicht betrachten. Je brennender das Problem, das Sie für Ihren Kunden lösen können, umso mehr Aufmerksamkeit schenkt er Ihnen.

Vergeben Sie keine chance bei ihren zuschauern

Und die dritte Frage ist: Was soll dieser Kunde oder dieser Zuschauer am Ende des Videos tun? Wie soll er mit Ihnen Kontakt aufnehmen? Soll er sich in eine Mailingliste eintragen? Soll er Ihnen ein persönliches E-Mail schreiben? Soll er Ihre Seite besuchen? Oder möchten Sie angerufen werden? Besonders erfolgreich ist es, wenn Sie eine Vorleistung anbieten können wie z.B. ein Whitepaper oder eine Case Study.
Ein Tipp zur Umsetzung Ihres Videos
Wenn Sie Berater sind oder Coach und eine komplexe Beratungsleistung anbieten, greifen Sie am besten zu Erklärvideos im Zeichenstil. Gezeichnete Erklärvideos können in kurzer Zeit komplexe Themen erklären und für Ihre Zuschauer verständlich machen.