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    Kundenakquise für Berater per Video

    Neukundenakquise oder Kunden gewinnen mit Erklärvideos!

    Kundenakquise oder Kaltakquise ist für Berater und Coaches oft nicht so einfach. Haben Sie doch ein „Produkt“ das man nicht vorher testen kann. Der Nutzen der Beratungsleistung lässt sich oft nicht einfach in wenigen Sätzen erklären. Hier hilft ein Erklärvideo um die Kunden akquirieren zu können und die Neukundenakqisition (Leads für Ihr CRM) in Schwung zu bringen. Ein Erklärvideo kann sehr schnell komplexe Beratungsleistungen in Wort und Bild einfach erklären und ist damit der Telefonakquise bei der Kundenakquirirung überlegen. Es hat den großen Vorzug kurz zu sein und dabei die Informationen klar auf den Punkt zu bringen ohne Ablenkungen oder Ausschweifungen. Dabei ist es noch unterhaltsam und überall verfügbar. Nutzen Sie diese Vorteile für Ihre Neukundengewinnung. Akquirieren Sie in Zukunft noch erfolgreicher.

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    Kundenakquise mit Erklärvideos wurde ausgezeichnet
    Kundenakquise mit Erklärvideos wurde ausgezeichnet

    kUNDEN GEWINNEN oder kunden akquirieren

    image festigen

    Setzen Sie ein Zeichen als Berater

    Gerade als Berater können Sie sich von den Mitbewerbern absetzen, indem Sie den Kompetenzbeweis Ihrer Dienstleistung mit einem Erklärvideo antreten. Setzen Sie dieses Medium für die Neukundenakquise ein und erzählen Sie Ihre Story Ihren Neukunden auf unterhaltsame Weise.

    Bekanntheit steigern

    Schneller am Ziel mit einem Erklärvideo

    Fallen Sie mit einem Video auf. Wo Ihre Konkurrenz noch mit Powerpoint versucht, Kunden zu gewinnen, zeigen Sie ein kurzes Video, das Ihre spezifische Dienstleistung anschaulich erklärt. Ein Video ist ein sympathisches Medium, das gerne im Social Media geteilt wird.

    Neukunden gewinnen

    Kennt Ihre Zielgruppe Sie schon?

    Mit einem Erklärvideo wecken Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe. Dabei ist so ein Video nicht langweilig, sondern anschaulich, klar zum Punkt. Die Vorteile gegenüber einem bloßen Textbeitrag liegen auf der Hand, es ist kurz und auf das Wesentliche reduziert und fordert zur Handlung auf.


    Unser Zentrum betont, dass Geschäftsentwicklung nicht auf Powerpoint passieren wird. Da lag es nahe, dass auch wir uns nicht mit starren Schaubildern präsentieren. Wir haben mit dem Scribble-Video ein optimales Format gefunden, erklärungsbedürftige Herangehensweisen kurz und verständlich zu vermitteln. Die Zusammenarbeit bei der Erstellung funktionierte hervorragend - unkompliziert wie lösungsorientiert und stets auf kurzem Dienstweg.

    – Steffen Böning, Gründer und Geschäftsführer des Deutschen Zentrums für Geschäftsaufbau, Hamburg

    kunden gewinnen, indem man seine Themen einfach per video erklärt

    prozesse

    Kompliziertes einfach erklären

    Komplizierte Prozesse sind oft nicht einfach, verständlich und spannend zu erklären. Das kann Ihnen ein Erklärvideo sowohl in der Akquise-Phase, als auch direkt im Projekt abnehmen. Ein Erklärvideo reduziert das Thema auf das Wesentliche ohne entscheidende Fakten wegzulassen. Erfolgreiche Kundenakquse beginnt mit dem Erklären eines Prozesses.

    analysen

    Anschaulich und unterhaltsam

    Trockene Analysen in Form von Charts oder Businessplänen überfordern die Zuhörerschaft oft, da die Zahlen nur als Graph dargestellt werden. Der Zusammenhang und die Anwendung der ermittelten Werte kommt dabei oft zu kurz. Storytelling ist das Geheimrezept, um diese Zahlen zu neuem Leben zu erwecken und die Kundenakquirierung zu aktivieren.

    strategien

    Verständlich und anwendbar

    Häufig sind Strategien aus Beratersicht sehr klar, nur für die Anwender erscheint der strategische Weg mit sehr vielen Hürden verbunden zu sein. Hier kann ein Erklärvideo die Anwendung aufzeigen und auch schon Prognosen für den Einsatz im Unternehmen glaubwürdig aufzeigen. Kundenakquirierung fängt da an, wo Strategien auch verstanden werden.


    Erklärvideos für Ihre Kundenakquise

    Ihr Videoprojekt ist bei uns in guten Händen. Wir unterstützen Sie bei Ihrer Kundenakquise mit professionellen Erklärvideos. Mit dem Scribble Stil wird Ihr Video ganz individuell. Schnell und unkompliziert läuft die Produktion eines Erklärfilms für Sie ab. Kunden gewinnen - mit Scribble Videos wird es einfacher.

    – Carsten Müller, Scribble Video

    FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR KUNDENAKQUISE BZW. NEUKUNDENAKQUISE MIT VIDEOS (PRAXISTIPPS)

    Für wen

    eignet sich die Kundeakquise

    per Video am besten?

    Grundsätzlich für alle Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen, die erklärungsbedürftig sind, zum Beispiel High-Tech-Geräte oder Consulting im B2B-Bereich. Weil der potenzielle Kunde hier erst einmal erkennen und verstehen muss, welchen Nutzen er davon hat. Dabei ist ein Erklärvideo ideal, weil es Funktionen, Einsatzbereiche und Mehrwerte eben nicht nur erklären, sondern zeigen und praktisch verdeutlichen kann. Das wirkt direkt und bleibt auch im Gedächtnis. 


    Welche Vorteile

    bietet

    ein Erklärvideo

    bei der Kundenakquise?

    Ein Video anzuschauen, ist definitiv unterhaltsamer und erhellender, als klassische Werbeinhalte zu betrachten oder einen komplizierten Text durchzuarbeiten. So kürzt das Erklärvideo den Lernprozess bei der Akquise erheblich ab und macht ihn für den Kunden außerdem zu einem angenehmen, spannenden oder lustigen Erlebnis. Ein paar Videominuten reichen aus, um selbst komplexe Zusammenhänge auf den Punkt zu bringen und nachvollziehbar zu machen - und die Botschaft kann von überall her und auf Wunsch immer wieder abgerufen werden.


    Was muss man beachten

    bei Produktion eines Videos für die Neukundenakquise?

    Erklärvideos für die Kundenakquise dürfen nicht nur Fakten präsentieren. Sie brauchen einen lebendigen roten Faden - zum Beispiel eine Story, die den Zuschauer direkt abholt und mitnimmt. Auch Überraschungsmomente sind prima, weil sie die Neugier sowohl wecken als auch befriedigen - Neugier ist eine wesentliche Triebfeder bei erfolgreicher Akquise. Der Erklärungsbedarf hängt natürlich immer von der Zielgruppe ab, ebenso die Gestaltung des Videos. Zielgruppenverständnis und Zielgruppenorientierung sind ganz wichtig. Hier passt das schöne Sprichwort: Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.


    Wie

    geht man vor

    um neue Kunden per Video zu gewinnen?

    Wenn Konzept, Story und Machart feststehen, wird das Video produziert. Neben oder nach der eigentlichen Videoproduktion kann jedes Erklärvideo durch Keywords optimiert werden. Dabei werden relevante Suchbegriffe eingebunden, über die Kunden und Suchmaschinen das Video besser finden bzw. dem entsprechenden Thema zuordnen können. Das fertige Video wird dann über Videoportale und im Social Net verbreitet. Bei einem guten Erklärvideo helfen die Zuschauer dabei erfahrungsgemäß gern mit - zum Beispiel durch Teilen, Verlinken, gute Bewertungen und als Empfehlungsgeber.


    Wie erstellt man Erklärvideos für die Kundenakquise, damit Sie neue kunden gewinnen?

    Drei Fragen sind die Grundlage für die Produktion eines erfolgreichen Erklärvideos für die Kundenakquisition

    Wer ist meine Zielgruppe?

    Finden Sie Ihre ideale Zielgruppe

    Wer sind Ihre liebsten Kunden, wen konnten Sie mit Ihrer Beratungsleistung am besten helfen? Um effektive Kundenakquise betreiben zu können muss Ihnen Ihre Zielgruppe so plastisch wie möglich vor Augen sein. Stellen Sie sich diese Gruppe bildlich vor und beschreiben Sie sie genau. Kunden gewinnen bzw. Kunden akquise beginnt mit der Zielgruppenbetimmung.

    Was ist meine Lösung?

    Positionieren Sie Ihre Beratungsleistung

    Welches Problem Ihrer Zielgruppe konnten Sie mit Ihrer Beratungsleistung am besten lösen? Wo entwickelte Ihre Beratung den größten Nutzen? Erst wenn das Problem und die Lösung klar formuliert werden, wird Ihre Zielgruppe Sie wahrnehmen. So können Sie sich von Ihrer Konkurrenz absetzen. Ohne eine klare Positionierung findet keine Kundenakquirierung statt.

    Was ist der nächste Schritt?

    Sagen Sie was Sie wollen

    Am Ende des Erklärvideos ist die Frage, was Ihr Zuschauer nun tun soll. Der sogenannte call-to-action, d.h. die Handlungsaufforderung, sollte in keinem Video für die Kundenakquise fehlen. Soll sich der Zuschaufer in eine Liste eintragen, um den Newsletter zu bekommen, oder soll er sie anrufen? Sagen Sie ganz deutlich, was Sie jetzt erwarten. Mit einer solchen Handlungsaufforderung beginnt die erfolgreiche Kundenakquise.


    ERFOLGREICHE Kundenakquise oder Akquise von neukunden

    Bei Neukundenakquise im Consulting ist es für die Unternehmensberater wichtig, dass sie ihr Angebot, das oft komplex und sehr vielseitig ist, auf den Punkt bringen. Wegen der großen Anzahl anderer Unternehmen mit ähnlichen Angebot hat es eine immense Bedeutung, dass man in der Lage ist, seine eigene Spezialisierung verständlich aufzuzeigen. Dann werden die Neukunden, diese Dienstleistung suchen, auch direkt überzeugt. So erreichen Sie Ihren Zielkunden und wecken sein Interesse an Ihren Beratungsleistungen. Neugier ist ein wichtiger Faktor um Leads zu generieren und daraus Kunden zu gewinnen.

    Was ist hier passender als ein kurzes Erklärvideo? Ein Erklärvideo ist überall verfügbar und konzentriert sich auf das Wesentliche. Es ist sowohl informativ als auch unterhaltsam. Und Geschichten haben die hervorragende Eigenschaft, dass sie gut in Erinnerung bleiben. So erreichen Sie Ihre Zielkunden und kommunizieren Ihre Geschäftsideen. Später lassen sich Erklärvideos zur Kundenbindung einsetzen. Für Unternehmer im B2B Business wird das Medium Video immer wichtiger.

    Vorteile bei der Kundenakquise durch Erklärvideos

    Welche Aufgaben erfüllt ein Erklärvideo bei der Kundenakquise? Da Erklärvideos sich einer großen Beliebtheit erfreuen und oft in Social Media geteilt werden, steigern sie die Bekanntheit und festigen somit auch die Positionierung des Unternehmens. Videos animieren die Interessenten eher zur Kontaktaufnahme als bloße Texte und sind so hilfreich in Kundengewinnung. Das Ergebnis sind mehr Neukunden. Außerdem verbessert sich das Ranking des Unternehmens in Google-Suchergebnissen, da Erklärvideos die Verweildauer auf der Seite verlängern.

    Durch Erklärvideos werden komplizierte Themen verständlich auf den Punkt gebracht. Auf Messen und Veranstaltungen sind Videos der ideale Aufhänger für ein weiterführendes Gespräch mit potenziellen Neukunden. Im Vertrieb sind Erklärvideos eine gute Unterstützung für die Akquise.

    Nehmen Sie z.B. Schlagwörter wie „Change Management“, „Transformationsmanagement“ oder „SAP Rollout“ – wenn die Kunden sich schon vorab auf der Internetseite des Unternehmensberaters über diese Themen in Form eines Videos informieren können, ist es für den Berater leichter, sie in einem Gespräch über seine Expertise zu überzeugen. Deshalb sollten Erklärvideos nicht im Marketing Mix einer Unternehmensberatung fehlen.

    Kundenakquise für Berater ganz einfach - eine kurze Zusammenfassung

    Beratungsleistungen sind komplexe, erklärungsbedürftige Produkte. Das macht es schwer, sie eingängig und anschaulich zu präsentieren. Schwer, aber nicht unmöglich. Denn mit der richtigen Marketingstrategie und den passenden Instrumenten können auch kritische Kunden überzeugt und gewonnen werden.

    Typische Hürden bei der Neukundenakquisition

    Das erste Problem von Unternehmensberatungen ist, dass sie zwar für jeden Kunden individuelle Lösungen und Strategien entwickeln, diese Leistung aber eben nur schwer in wenigen Worten zusammengefasst und beschrieben werden kann. Wenn der Berater dann zum Erstgespräch mit dem Kunden eine allgemein gehaltene Unternehmenspräsentation vorführt und auch im anschließenden Gespräch nicht in der Lage ist, die wesentlichen Alleinstellungsmerkmale und daraus abgeleitet die Vorteile für den Kunden zu vermitteln, beeinträchtigt das die Kundenakquise. 

     

    Dazu kommt die Problematik, dass insbesondere mittelständische Unternehmensberatungen oft nicht die personellen und zeitlichen Ressourcen haben, um das eigene Marketing zu entwickeln und zu verbessern. Schließlich hat die Erstellung der Unternehmenspräsentation bereits lange genug gedauert und soll sich nun auch - in Form von Neuabschlüssen - auszahlen.

     

    Und auch die richtigen Maßnahmen zu identifizieren, um sich bei potentiellen Kunden ins Gespräch zu bringen, ist keine triviale Herausforderung. Denn Mailings, Kaltakquise am Telefon oder Anzeigen (ob in Print- oder Onlinemedien) weisen hohe Streuverluste aus, und die eigene Webseite ist, besonders wenn diese auch keine prägnanten Argumente liefert, auch nicht die alleinige Lösung für Neukundenakquise.

    Kunden Akquise oder Kunden akquirieren mit Videos

    Um die eigene Marketingstrategie zum Erfolg zu führen und Neukunden zu gewinnen, müssen Berater diese Hürden überwinden und sich so präsentieren, dass ihre Leistungen und die sich daraus ergebenden Benefits von potentiellen Kunden wahrgenommen und verstanden werden.

    Um diese Ziele zu erreichen, setzen viele Unternehmen auf Imagefilme. Mit einem Erklärvideo im Scribble-Stil wird das Videomarketing konsequent weitergedacht und entwickelt, denn hier werden dem Interessenten nicht einfach Hochglanzbilder präsentiert, sondern in einem kurzen und dynamisch gestalteten Film verständliche Erklärungen geliefert: Was ist der konkrete Nutzen für den Kunden und wie kann dieser erreicht werden? 

    Hilfe für die erfolgreiche Kundenakquise

    Dazu unterhalten Scribble Videos, statt zu belehren, so bleiben sie besser im Gedächtnis und werden häufiger in sozialen Netzwerken geteilt. Und sie sind im Vergleich zu einem Realfilm günstiger zu produzieren, zu synchronisieren oder nachträglich anzupassen.

    Kundenakquise oder Kundenaquise oder Kunden Akquise

    Wir haben auf dieser Seite die Worte Kundenakquise in unterschiedlichen Schreibweisen, wohl wissend das Akquise mit k und q korrekt geschrieben werden muss. Aber weil dieses Wort immer wieder auch falsch geschrieben wird und so über die Suchmaschinen auch gesucht wird haben wir auch die falsche Schreibweise "Kundenaquise" verwendet um von allen Suchenden gefunden zu werden.