B2B Kunden gewinnen mit Erklärvideos

Beispiele von Erklärvideos, um B2B-Kunden zu gewinnen

Erleben Sie selbst, wie Erklärvideos Ihre B2B Kundenakquise revolutionieren können und Ihre Zielkunden erreichen. Um B2B Kunden zu gewinnen starten Sie jetzt mit Erklärvideos!

Neukundengewinnung - Akquise effektiv gestalten

B2B-Kundenakquise ist eine Kunst. Erklärvideos sind das Meisterwerk. In einer Welt, die von Informationen überflutet wird, sind sie der Schlüssel zur Aufmerksamkeit. Hier erfahren Sie, warum Erklärvideos Ihr B2B-Marketing revolutionieren können, um die potentiellen Kunden abzuholen und Neukunden zu gewinnen.

Pull oder Push Vertrieb um Kunden zu gewinnen?

Pull-Marketing zieht mehr B2B Kunden an, statt sie zu bedrängen. Push-Marketing ist passé. Bannerwerbung und starre Werbeinhalte verlieren an Wirkung. Erklärvideos bieten dynamisches, bedürfnisorientiertes Marketing. Sie sprechen die Zielgruppe direkt an und liefern Mehrwert, was essentiell ist, um in der Zeit für die Kundenakquise erfolgreich zu sein.

B2B-Kunden gewinnen warum gerade mit Erklärvideos - hier sind vier Gründe

1. Erklärvideos gewinnen potenzielle Neukunden im B2B-Bereich und verbreiten sich fast von selbst

Ein gutes Erklärvideo erzählt eine Geschichte. Es kombiniert Text, Grafik und Ton zu einem ansprechenden Gesamtbild und nutzt dabei effektiv die Prinzipien der warmen Kundenakquise. Es schafft Emotionen und eine persönliche Bindung. Diese Emotionen führen oft zur Kaufentscheidung. Das Beste? Die Zuschauer teilen das Video freiwillig. Virale Verbreitung ohne Zusatzkosten ist möglich.

Laut einer Studie von HubSpot sehen 54% der Konsumenten lieber Videos von Marken, die sie unterstützen. Und 49% gaben an, dass sie nach dem Ansehen eines Videos eine Dienstleistung oder ein Produkt gekauft haben. Ein weiterer Pluspunkt: Erklärvideos können die Komplexität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen einfach und klar vermitteln um so neue Kunden zu gewinnen.

2. Harte Zahlen bestätigen den Erfolg bei der Kundenakquise im B2B mit Videos

Kennzahlen lügen nicht. ROI, KUR, Click-through-Rate und Conversion Rate sind entscheidend. Suchergebnisse mit Videos generieren bis zu 40% höhere Klickraten. Erklärvideos unterstützen den Nutzer bei Informationssuche, bei Fragen und bei Kaufentscheidungen. Sie verbessern die Kundenbeziehungen auch im B2C-Bereich.

Eine Studie von Wyzowl zeigt, dass 87% der Unternehmen, die Erklärvideos verwenden, einen positiven ROI verzeichnen. Darüber hinaus geben 83% der Unternehmen an, dass Erklärvideos ihnen helfen, potenzielle Kunden länger auf ihrer Website zu halten.

3. Suchmaschinen lieben Erklärvideos und B2B Kunden lieben sie auch

Videos halten Besucher auf Ihrer Webseite. Zwei Drittel der Nutzer bevorzugen Videos gegenüber Text. Die Absprungrate sinkt, die Conversion Rate steigt um bis zu 80%. Webseiten mit Videos ranken 53-mal häufiger auf der ersten Google-Seite. Die Verweildauer und Interaktivität verbessern das Ranking zusätzlich.

Für Google und andere Suchmaschinen ist die Verweildauer ein Qualitätskriterium. Videos verlängern diese Zeit. Eine Studie von Moovly zeigt, dass Ihre Chancen, auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse zu erscheinen, 53-mal höher sind, wenn Sie ein Video auf Ihrer Website einbetten. Zudem helfen relevante Keywords in den Video-Tags und den Videobeschreibungen bei der Suchmaschinenoptimierung.

4. New Customer gewinnen - Erklärvideos sind das Marketinginstrument mit Zukunft

Cisco prognostizierte schon 2015, dass Videos bis 2019 80% des Internet-Traffic ausmachen. Konventionelle Werbung verliert an Boden. Erklärvideos sind unverzichtbar, um auch in Zukunft sichtbar zu bleiben. Sie sichern damit die Kundenakquise und -bindung auch langfristig.

Videomarketing wächst rapide. Laut einem Bericht von Wyzowl nutzen 85% der Unternehmen Video als Marketing-Tool. Und das nicht ohne Grund: Videos sind vielseitig einsetzbar – sei es für Produktvorstellungen, Tutorials oder Kundenberichte. Die Möglichkeiten sind endlos und die Effizienz unübertroffen. Eben genau das richtige Tool, wenn man neue Kunden gewinnen will.

Praxisbeispiele und Erfolgsgeschichten bei der Kundengewinnung

Viele Unternehmen setzen auf Erklärvideos im B2B-Vertrieb. Sie berichten von höheren Klickraten, besseren Conversion Rates und gesteigerten Umsätzen durch den Einsatz von Marketing Automation, was zeigt, wie zufriedene Kunden bewerten und weiterempfehlen. Erklärvideos helfen, komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich zu präsentieren und Wunschkunden zu gewinnen.

Ob Bestandskunden Pflege oder einen neuen Lead

Nehmen Sie zum Beispiel WEINMANN Emergency. Ein Erklärvideo wurde zum wesentlicher Bestandteil ihrer Marketingstrategie. Mit einem simplen, aber effektiven Erklärvideo konnten sie den Absatz ihrer Medizinprodukte steigern.

Auch das Softwareunternehmen DAKOSY Datenkommunikationssystem AG nutzte Erklärvideos, um ihre komplexen Softwarelösungen auf einfache Weise zu erklären, was ihnen half neue Kunden für Ihre Softwareanwendungen zu gewinnen.

Tipps zur Erstellung effektiver Erklärvideos für die Kaltakquise

Ein gutes Erklärvideo beginnt mit einem starken Skript. Klare Bilder und Metaphern und ein einprägsamer Call-to-Action sind unerlässlich. Nutzen Sie relevante Keywords für die Suchmaschinenoptimierung. Platzieren Sie das Video prominent auf Ihrer Webseite.

Skript und Storytelling: Das Skript ist das Herzstück Ihres Erklärvideos. Es sollte klar, prägnant und auf den Punkt informieren. Nutzen Sie Storytelling-Techniken, um eine emotionale Verbindung zu Ihren potenziellen Neukunden aufzubauen.

Visuals und Animationen: Ihre Illustrationen sollten ansprechend und professionell sein. Animationen können komplexe Informationen einfach und verständlich darstellen.

Call-to-Action (CTA): Ein starker CTA am Ende des Videos ist entscheidend. Er sollte die Zuschauer dazu auffordern, die nächste Aktion zu ergreifen, sei es eine Anmeldung, ein Kauf oder eine Kontaktaufnahme.

SEO-Optimierung: Verwenden Sie relevante Keywords in Ihrem Titel, Ihrer Beschreibung und Ihren Tags. Dies hilft, Ihr Video für Suchmaschinen sichtbar zu machen.

Distribution: Platzieren Sie Ihr Video auf Ihrer Landingpage, in Blogbeiträgen und auf Social Media wie z.B. Linkedin und Xing. Je sichtbarer Ihr Video ist, desto mehr Zuschauer werden es sehen und teilen. Entlang der Customer Journey sollte Ihr Video für eine erfolgreiche Kundenakquise sorgen.

Fazit: Mit Erklärvideos Kunden erreichen - erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B

Erklärvideos sind ein mächtiges Werkzeug in der B2B-Kundenakquise. Sie bieten eine ansprechende, emotionale und effiziente Möglichkeit, Ihre Botschaft zu verbreiten. Implementieren Sie Erklärvideos in Ihrer Marketingstrategie und sehen Sie den Unterschied. Die Zukunft der Kundenakquise im B2B-Bereich ist visuell – und sie beginnt jetzt. Viele Geschäftskunden erwarten diese Aufbereitung der Fakten, um schneller entscheiden zu können und effektiver informiert zu werden.

Kunden gewinnen mit Erklärvideos. Seien Sie bereit für die Zukunft.

FFAQ zu Erklärvideos im B2B-Marketing und Social Selling - 10 wertvolle Tipps

Was ist ein Erklärvideo?

Ein Erklärvideo ist ein kurzes Video, das komplexe Produkte, Dienstleistungen oder Konzepte auf einfache und verständliche Weise erklärt. Es kombiniert visuelle und auditive Elemente, um Informationen effektiv zu vermitteln.

Warum sind Erklärvideos in der Neukundenakquise so effektiv?

Erklärvideos sind effektiv, weil sie komplexe Informationen einfach und verständlich darstellen. Sie schaffen eine emotionale Verbindung, erhöhen die Verweildauer auf Webseiten und verbessern die Conversion Rates.

Wie lang sollte ein Erklärvideo sein, um Leads zu gewinnen?

Ein Erklärvideo sollte idealerweise zwischen 60 und 90 Sekunden lang sein. Diese Länge ist ausreichend, um die wesentlichen Informationen zu vermitteln, ohne das Interesse der Zuschauer zu verlieren. Neukundengewinnung im B2B Bereich sollte schnell auf den Punkt kommen und von klaren Marketingmaßnahmen unterstützt werden.

Welche Arten von Erklärvideos gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von Erklärvideos, darunter animierte Videos, Whiteboard-Videos, Live-Action-Videos und Screencast-Videos. Die Wahl hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab. Immer wenn es um ein erklärungsbedürftiges Angebot geht und der Verkaufsprozess mit B2B Unternehmen stattfindet haben sich animierte Erklärvideos als effektiv erwiesen.

Wie viel kostet die Produktion eines Erklärvideos?

Die Kosten für die Produktion eines Erklärvideos können stark variieren, je nach Länge, Komplexität und Qualität des Videos. Professionelle animierte Erklärvideos, ein wichtiger Teil Ihrer Marketingmaßnahmen, können zwischen 3.000 und 8.000 Euro kosten.

Gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern indem Sie sicherstellen, dass Ihr Erklärvideo gut rankt?

Um sicherzustellen, dass Ihr Erklärvideo gut rankt, optimieren Sie den Titel, die Beschreibung und die Tags mit relevanten Keywords. Stellen Sie sicher, dass das Video qualitativ hochwertig ist und einen klaren Mehrwert bietet.

Wo sollte ich mein Erklärvideo platzieren was ist der ideale Kanal?

Platzieren Sie Ihr Erklärvideo prominent auf Ihrer Startseite, in Blogbeiträgen, auf Landing Pages und in Social Media Posts, und nutzen Sie dazu auch Marketingmaßnahmen wie Google Ads. Je sichtbarer das Video, desto mehr Zuschauer werden es sehen und teilen. Auch im e-mail-Marketing, in Ads oder direkt auf Messen leisten Erklärvideos einen guten Dienst und sorgen für mehr Kunden.

Kann ich Erklärvideos für alle B2B-Produkte verwenden?

Ja, Erklärvideos sind vielseitig einsetzbar und können für eine Vielzahl von B2B-Produkten und Dienstleistungen verwendet werden. Sie sind besonders nützlich für komplexe oder technische Produkte, die einer Erklärung bedürfen. Auch für Bestandskunden und Lieferanten sind sie oft sehr aufschlussreich und ein Zeichen dafür, dass wir bestrebt sind, die Beziehung zu unseren Kunden ständig zu verbessern.

Wie messe ich den Erfolg meiner Sales Aktivitäten?

Den Erfolg Ihres Erklärvideos können Sie durch verschiedene KPIs messen, darunter die Click-through-Rate, die Verweildauer, die Conversion Rate und den ROI. Analysieren Sie auch das Nutzerverhalten und das Feedback der Zuschauer, um besser zu verstehen, dass potenzielle Kunden bestimmte Inhalte bevorzugen.

Was sind die besten Plattformen, um Erklärvideos zu teilen - zählen Linkedin und Facebook dazu?

Die besten Plattformen für das Teilen von Erklärvideos sind YouTube, LinkedIn, Facebook und Ihre eigene Webseite. Jede Plattform hat ihre eigenen Vorteile und kann Ihnen helfen, eine breite Zielgruppe zu erreichen.

Wie oft sollte ich Erklärvideos in meiner Marketingstrategie verwenden?

Die Häufigkeit der Verwendung von Erklärvideos hängt von Ihrer Marketingstrategie und Ihren Zielen ab. Es ist sinnvoll, regelmäßig neue Videos zu erstellen, um Ihre Zielgruppe bzw. Branche kontinuierlich zu informieren und zu engagieren.

Kann ich Erklärvideos selbst erstellen oder sollte ich qualifizierte Profis engagieren?

Es ist möglich, Erklärvideos selbst zu erstellen, insbesondere wenn Sie ein begrenztes Budget haben. Es gibt viele Tools und Ressourcen online, die Ihnen dabei helfen können. Für professionelle und qualitativ hochwertige Videos ist es jedoch empfehlenswert, einen Profi zu engagieren.

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