Was macht Scribble Video so erfolgreich im B2B Geschäft?

Der Schlüssel zum Erfolg von Scribble Video ist Einfachheit. Jeder Unternehmer, der bei uns ein Erklär- oder Werbevideo produzieren lässt, will damit eine bestimmte Zielgruppe ansprechen, in aller Regel Kunden und potenzielle Geschäftspartner, und eine bestimmte Wirkung erzielen. Während jedoch die Zielgruppen ebenso vielfältig sind wie die Unternehmen und ihre Produkte oder Dienstleistungen, ist die erwartete Wirkung immer die gleiche:

Das Video soll „gut ankommen“, also der Zielgruppe gefallen und idealerweise von den Zuschauern aus eigener Initiative weiterverbreitet werden, etwa durch Empfehlungen. Außerdem muss die enthaltene Botschaft im Sinne des Unternehmens verstanden werden – und zwar so nachhaltig, dass das Verständnis auch zu den erwünschten Handlungen führt: einer Bestellung, Buchung oder Kontaktaufnahme. Und hier kommt die Einfachheit ins Spiel.

Bei jeder Kommunikation, egal ob mit Kunden, Geschäftspartnern, Freunden oder Fremden, geht es immer um Verständnis. Auch bei Geschäftsbeziehungen ist Verständnis eine solide Grundlage für Vertrauen, und beide zusammen sind die Basis zahlloser erfolgreicher Abschlüsse. Ich muss das Produkt oder die Dienstleistung, die ich kaufe, zuerst verstehen, um den Nutzen zu erkennen – und natürlich kaufe ich am liebsten bei einem Anbieter, dem ich vertraue. 

Scribble Videos eignen sich hervorragend, um Produkte, Leistungen und selbst komplexe Zusammenhänge anschaulich und verständlich zu machen. Statt kompliziert beschreiben zu müssen, kann alles einfach gezeigt werden. Dazu muss die Botschaft nur entsprechend umgesetzt und gestaltet werden. Einfach ist dabei nicht gleich simpel, sondern die richtige Einfachheit ist eine Kunst, die unter anderem einen guten Blick fürs Wesentliche, Menschenkenntnis, Empathie und Kreativität voraussetzt.

Die vier wesentlichen Hebel der Einfachheit sind Reduktion, kreative Übersetzung, Emotionalisierung und eine Geschichte. Gut aufgebaute, lebendig erzählte Geschichten erzeugen mit Sicherheit Verständnis und Emotionen, kommen also in Kopf und Herz „gut an“. Videos haben dabei gegenüber reinen Texten den Vorteil, dass sie mehrere Sinne direkt ansprechen. Der Umweg über das „Kopfkino“ entfällt, weshalb gut präsentierte Botschaften in Videoform besonders schnell und mühelos aufgenommen, intuitiv verstanden und auch deutlich länger behalten werden. 

Videos sind perfekt zum Geschichtenerzählen und daher eine ausgezeichnete Strategie, um die Kundenkommunikation auf ein ganz neues Level zu bringen. Falls Sie das für Ihr Unternehmen auch gern ausprobieren möchten, aber nicht wissen, woher Sie die Geschichten nehmen sollen: Keine Sorge, damit kennen wir uns bestens aus, und uns fällt immer etwas ein. Mit Ihnen gemeinsam (er)finden und entwickeln wir für jedes Scribble Video eine individuelle Geschichte, die Ihre Botschaft ansprechend „verpackt“ und sicher ins Ziel bringt.

Um ein Thema einfach zu kommunizieren, erarbeiten wir uns zunächst ein umfassendes Verständnis. Sie geben uns Informationen, wir lesen uns ein und stellen Fragen, etwa zur Kernzielgruppe und deren größten Herausforderungen. Um den roten Faden der Story zu finden, versetzen wir uns in Ihre Zielgruppe hinein und betrachten die Kernaussagen auch aus deren Perspektive. 

Jetzt können wir die Story schreiben und mit möglichst einfachen und treffenden Visualisierungen in Wort und Bild umsetzen. Bevor wir auf dieser Basis das individuelle Scribble Video produzieren, stimmen wir das Ergebnis natürlich noch einmal mit dem Kunden ab. 

Viele Scribble Videos dienen als echte Problemlöser, indem sie etwa einen Lösungsansatz so zeigen, dass der Kunde ihn versteht, oder den Nutzen einer Leistung so nachfühlbar machen, dass der Zuschauer auch den Preis nachvollziehen kann. Doch auch Videos, die weniger „edle“ Ziele verfolgen, etwa nur der Unterhaltung dienen, können – vor allem, wenn sie viral gehen – Bekanntheit, Reichweite und Umsatz eines Unternehmens nachhaltig steigern, das Unternehmensimage aufwerten und gezielt dabei helfen, neue Märkte und Zielgruppen zu erschließen.